在传统的营销模式中，招商和营销推广密不可分。更是很多公司将招商加盟纳入推广工作中。但是在实际的营销推广工作中，投入了很多成本，却收不到效果，工作做了不少，并没有增加多少意向咨询，代理名单少之又少。这是为什么呢?下面跟小编一起来看看吧。
招商和营销密不可分 但不能完全等同
首先招商确实和营销推广密不可分，因为想做好招商加盟，要提升品牌知名度，将产品宣传出去，从而获得用户转化。而这些工作也恰恰是营销推广需要做的事情。
但是在效果上，营销推广分很多种，长期的、短期的，直接的获客效果，间接的品牌效应。而招商的直接目的和期望效果则更加直接，那就是代理名单，是获客。想要做好招商，和营销工作是否有效确实紧紧相连，但也远远不够。市场调研、人脉资源、系统化营销等工作，缺一不可。所以很多创业公司招商没效果，最大的原因是将招商等同于营销，而没有一个系统化、适合自己的招商模式。
选对平台，找对渠道
软文营销、问答推广、广告、搜索seo优化这些传统的营销方式不仅越来越难开展，精准度也越来越低。也许在以往，这些传统的营销模式获取精准流量更加容易，而如今这些模式获得的流量更偏向于泛流量，可能表面看起来很美，但实际的转化率并不高。想获得精准流量，创建项目招商体系，一定要找对渠道，找到一个细分垂直化的精准渠道。这里所说的细分垂直化精准渠道，是指这个平台一定要与你的项目相契合。这个平台的定位、用户类型和你的项目能找到重合点。
比如现在很多互联网热门创业项目，如电销机器人、小程序开发、共享纸巾，他们想做招商，拓展加盟代理渠道，就不应该选58创业加盟网、中国加盟网这类网站，并不是这类平台不好，而是这类平台更多的是针对传统线下创业项目，和互联网创业没有太多的契合点，其用户也不是这些项目的潜在意向者。互联网创业项目可以选择像青年创业项目这样的平台，因为平台定位互联网创业，用户群体也以互联网创业者为主，也会帮这些项目打造整套的互联网内容营销方案，更精准更细分。
活动要有创意 尝试多种方式
在有了一定的潜在用户之后，活动无疑是项目招商最有效也是最直接的方式。但是现在很多创业项目做活动，往往都是以降价、配合各种优惠模式来推，一开始可能有一定的效果，但是时间长了，用户会疲劳，自己做活动也会感到缺乏创业，很难再进一步拓展用户。这时候就需要用更多的创意方式来进一步吸粉。比如借助事件营销，引爆话题。或者尝试线下线上活动相结合的模式。而在活动方式上，也可以尽可能的针对不同的用户群体去制定活动方案，比如从事传统行业创业想转型的创业者，在活动中要突出引导作用，让他们了解为什么要选择你的项目，为什么互联网创业有优势。如果是互联网创业者，对你的行业又比较了解，一定要在活动中突出收益，比较同行竞争对手，从你的活动中，相同的投入能获得更大的收益，是这类用户最想得到的。
眼界放远 定制长期战略
很多创业公司在制定项目招商方案时，往往只重视短期的引流吸粉，并没有一个有效的长远计划。项目招商不是朝夕可以做好的事，需要长期的积淀，比如做好市场调研，数据分析，完善产品体系和用户体验，优化营销活动方案，这些都会在潜移默化中影响你的招商效果。要学会从传统的营销模式中走出来，并且学会站在用户的角度去思考问题，为什么选择你的项目，能获得哪些收益，在续费的时候，有哪些可以打动我继续合作，这些都需要把眼界放宽，定制多样化长期化的战略。
青年创业项目专注于互联网创业项目招商和创业找项目服务，提供项目招商+内容营销一站式的解决方案，已有小程序、电销机器人、人工智能、企业应用等多领域上百家招商成功案例，同时也吸引百万互联网创业者关注创业创新前沿领域。想获取独家创业经验和加盟项目的记得关注我们。
【拓展阅读】
创始人有个人IP是怎么样的呢?
你一提起福特，你就会马上想起汽车，你一提起乔布斯，你就会马上想起苹果，你一提起比尔盖茨，你就会马上想起微软……
包括提起马云，你就会马上想起阿里巴巴，提起马化腾，你就会马上想到腾讯……
经过社会岁月的洗礼后，个人IP逐步转化成一种符号，成就这些非凡事业的创造者在个人IP和公司IP之间建立了一种微妙的平衡，这不得不说是创始人的一种智慧。
如果创始人没有自己个人IP，即使你知道有这个公司的存在，却永远无法对你和社会产生深远的影响，就好像神龙见尾不见首一样，这样的公司即使消失了也没人注意得到。
比如你知道现在有很多的汽车品牌，但你对福特的个人IP认知远远超过其他汽车公司。
比如你知道现在有很多的手机品牌，但你对乔布斯的个人IP认知远远超过其他手机公司，这就是个人IP的影响力和自带光环的魅力。
尤其是网络时代，如果创始人没有个人IP几乎就像没有了未来一样，没有个人IP的创始人，你会遇到很多困难。
创始人没有个人IP你会显得很自卑，你的人脉资源就会更少，你卖的东西少有人问甚至无人问津，你会和你的竞争对手差距会越来越大，即使你赔本打价格战也未必有人愿意买单……
总之，没有个人IP的创始人，做任何事都会更容易失败。
相反的，当创始人拥有了个人IP之后，能得到的好处除了经常会收获意外之喜，就是不断的让自己的公司跟着飞跃发展。
创始人有了个人IP，你就会变得越来越自信，做事更有把握。
创始人有了个人IP，你就能更容易接触到高端匹配的资源对接。
创始人有了个人IP，你想卖什么，几乎都有大量的用户愿意向你购买。
创始人有了个人IP，你的同行和竞争对手就会不断的被你远远甩在身后。
创始人有了个人IP，你赚钱比平时的速度要多三倍、十倍，甚至于一百倍。
所以，作为一个公司的创始人，一定要让自己具备打造个人IP的能力，通过个人IP的影响力，让公司顺势而为，则必然大有可为。
如何利用个人IP提升企业影响力呢?
这一点上，我觉得有两个人是做得最好最极致的，比如在国外是乔布斯，在国内是马云。
这俩人打造个人IP的最大特点就是，不断的在社会上寻找公众演讲的舞台和机会，通过个人对产品、对未来、对社会的洞悉观察，向社会公众不断输入其个人价值观和思想。
进而为自己的企业站台，并不断提升企业的影响力，从而为自己的企业搭桥牵线创造更多的人脉和社会资源来匹配对接，让自己的企业从成功走向更成功。
创始人打造个人IP无外乎从几点入手，一个是定位策略，一个是占位战略。
什么是定位策略?就是利用自己的定位所能提供并贡献的价值打造个人IP。
什么是占位战略，就是在定位策略的基础上，利用一切传播工具和渠道占领大众的心智。
乔布斯的定位是与众不同，从而打造了多个改变世界产品的极大创举，并通过与众不同的产品占领市场的品位和大众的心智，苹果公司因此也变成了无数人狂热追求创新的一种符号，象征。
马云的定位是让天下没有难做的生意，从而打造了多个改变货物交易的互联网产品连接了全世界的生意来往，并通过电子商务占领中小企业的痛点和心智，阿里巴巴因此也变成了无数中小企业狂热追求做生意的符号，象征。
一个公司的创始人如果能在这定位占位两者之间找到平衡，并且不遗余力将自己打造成具有在某一领域中，拥有KOL，即话语权，其个人IP影响力就能为自己的企业带来深远的价值和品牌魅力的传播。
总之，每一个公司的创始人都一定要打造自己的个人IP，因为将来没有个人IP的创始人就没有未来。
作者简介：吴韦朋，90后创业斜杠青年。擅长网络营销策划+自媒体打造+新媒体营销，同时是草根站长+文案撰稿人，拥有5年网站建设+推广实战经验，至今已为上百家中小企业做网络推广外包服务。
