掌握市场营销技巧能带给我们什么

掌握市场营销技巧能带给我们什么

掌握市场营销技巧是成功的关键之一，可以为职业发展带来很多好处。掌握市场营销的技巧技能是一个成功的商业人士必不可少的能力。下面将分享三个观点，介绍掌握市场营销技巧能带给我们什么。

一、提高就业竞争力

掌握市场营销技巧可以提高职业竞争力，让求职者更有足够的领导潜力和沟通协调能力, 抓住主动推销的关键要素,使自身更容易被用人单位青睐。在现代商业环境中，企业需要有经验丰富的市场营销人员来帮助他们了解客户需求、制定市场策略和推广产品。因此，掌握市场营销技巧的人才在招聘市场上非常有吸引力，他们具备理性判断、创新思维和多视角决策等能力，成功地博得企业HR相关岗位考核评价。了解产品自身特点与优势，对于营销人员来说，要想将自己的产品快速推广出去，必然要知道自己的产品特点及优势在哪里，有哪些可以吸引客户的地方，只有弄清楚这些，才能够找到更多的方法去拓展市场。了解目标客户需求，在了解产品优势的基础上，还要知道目标客户的需求，把握客户需求，才能够有针对地对客户推销产品，让客户知道自己的痛点及需求点，这样就达到了宣传的效果。注意产品市场的细分，在做营销的过程中，不仅要对产品的市场进行分类分级，更加要注重细节的区分，针对不同的市场，采取不同的营销方式，这样才能够将宣传效果达到最大。坚持以产品事实为宣传依据，不管在任何时候，任何地宣传都要以产品事实为宣传点，这样才能够让客户对产品增加信任度，且吸引过来的客户也更加能够快速达到成交的目的。注重产品背后的服务制度，即使产品做的再优秀，但是如果产品背后的服务做得不好，自然也不会被客户所接受，现在是服务至上的时代，如果忽略这一点，必然也就失去了更多的商机。

二、实现个人职业规划

市场营销技巧对于经理人员和企业家也非常重要。通过掌握市场营销技巧，经理人员可以更好地管理团队，有效分析市场趋势和客户需求，并制定营销方案，从而实现企业目标和运营成功。另一方面，对于创业者来说，掌握市场营销技巧可以帮助他们了解市场环境和商业概念，加强投资和财务决策能力, 帮助他们准确把握企业方向和发展趋势并在竞争中保持上风。

具体而言，感悟有如下6点：　　1)少扯些淡，多谈点事。很多咨询师喜欢和客户扯东扯西，就是很少谈工作。客户当时可能因为话题很兴奋，很high，但当他回过神来后一定很气愤，心想”他到底给了我什么?“在这个项目上，我们的工作精神是”少扯些淡、多谈点事;能直接、不绕弯;能现在、不推后“。并践行了”白加黑、5+2“的方式工作，和客户一起干，带着客户一起熬，客户熬不下去了，好评上来了，当然最核心的业绩也上来了。　　2)该拍桌子的时候，就拍桌子。客户请我们来，是解决问题的，不是听我们拍马屁的。有不同的意见就要表达，需要强烈反对的甚至要敢于拍桌子。虽然当时他的脸色会不好看，但他们回去仔细一想，知道你确实是在为项目努力、为对方着想，就足以为项目组加分了。　　3)建立规矩，首先是为了约束自己。在项目开始时我们建立了严格的规矩，一方面我们带头执行，另一方面一多半的规矩不是约束对方的，而是自我约束，这让对方有些意外，从而也为项目的执行奠定了良好的基础。　　4)保持正直，才能站得直。两件事对我的影响很大，一是拒绝了对方一个管理人员的不正当竞争的一个方案(虽然非常有效);二是面对对方提出要单独给我一份工资的提议，我严辞拒绝，从那以后，多疑的他开始给我们项目组更多的财权。　　5)在不懂的地方就该低头。虽然别人叫我们老师，但我们”不懂的地方“远比”懂的地方“要多得多。所以遇到我们短处的时候，我们彻底丢掉了咨询师的架子，去到各地学习先进经验。即使是我们的长处，我们也没有放弃取经。因为我们的长处是跨行业的，远不如在客户系统内的最佳实践转化快、有效性高。为此我们走访了许多城市。有意思的是，这并没有降低我们在客户、经销商眼中的地位，反而引起了极高的评价。其实，我们心里非常清楚：低头并不代表我们失去了自信，因为作为咨询师，我们的思维，足以把最先进的企业实践梳理提升。我们必须有这个自信，在低下头的那一刻，已经胸有成竹。　　6)不表功，只秋后算账。在一次次成功面前，我们开会时有一个习惯，涉及到客户工作时，我们以鼓励为主;涉及到我们自己的工作时，我们只讨论过失，不谈功绩。这一点让经销商对我们刮目相看。有的时候弄得客户都不要意思，甚至看不下去了，主动替我们说话，而且好话越来越多。其实，我们的思路就是”我们先放倒自己，别人只有扶的份了。“

三、获得自我实现和生命价值

通过掌握市场营销技巧, 人们可以更好地理解市场环境, 推广产品的方式, 还可以了解客户心理和行为的特点，从而提高突破挑战和自我驱动性格品质等个人素养进化迭代能力。此外，在市场营销工作中，人们需要结合多种知识和技能来完成任务,积累经验和体会人类社会本质规律,借助反思机会对职业发展路程和人生意义有更深入全局性的认识，并逐步形成更广阔的视野, 或发现自身创业需求和内在达成感和幸福感、整体可持续性和人文情怀等人类普世价值思考处理，最终达到实现自我价值的目标。

了解政治，但不参与政治。我们所做的这个项目带有国企背景，又逢领导储备和更换的敏感时期，政治甚至成为了压倒销量的因素。为了项目的顺利开展，我们不得不了解政治。但我们不能参与政治。我们始终保持高度清醒，始终坚守自己的本分，我们始终告诫自己：我们服务的对象是这个品牌、这个企业，我们的工作就是为了销量提升、建立样板市场。只要做好这一点，无论是东风还是西风，我们都将站立不倒。如果忘了本分工作，哪怕是南风、北风，我们也会被吹得七零八落。

最后一点：永远下活棋，不下死棋。合作中一定有矛盾、一定有意外、一定有不开心，但我们需要始终谨记，哪怕是在看似一片死棋的时候，也一定要留一个活子，而且尽量避免只有一个选择的选择，因为有两汪活泉，才可以防止被绑架，才可以真正的伸缩自如。

总之，掌握市场营销技巧可以帮助人们在就业，职业规划以及实现自我理想和价值三个方面取得进展。掌握市场营销技巧对于商业成功至关重要，也可以帮助我们在个人生活和事业中获得更多的成就和满足感。