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SOHO中国潘石屹的第一桶金:海南万通六雄倒卖房子

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近几年,潘石屹身价经历了三级跳,2007年达到了300亿港元,身价暴涨要从几年前说起,当年SOHO中国在香港联交所成功上市,潘石屹“纸面财富”直达300亿,2011年潘石屹身价已近600亿,成为了北京最大的房地产开发商。

然而这位西北汉子从创业到到成功,其中也经历了一条艰辛坎坷的路程。

被迫“下海”

潘石屹1963年出生于甘肃省天水市石嘴村。“我们家是当时村子里最贫困的一家,父亲由于右派身份常受批斗,母亲常年卧病在床,两个妹妹生下来就送给了别人。”而潘石屹自己,已经上小学了还只有一条破裤子穿。“小时候总是重复做同一个梦,梦到在学校操场上捡到一大张菜票。因为家里太穷了,所以吃不起菜,只能吃发糕。”

生活的极度艰苦和困顿让潘石屹一心读书,并发奋要走出小山沟。最终,他顺利考入石油管道学院,毕业后分配到廊坊石油部管道局工作。在随后的一年多时间里,虽然每月固定的100多元工资让生活已经明显改善,但潘石屹并不满足终日枯燥乏味的刻板生活。事后他曾将这段机关工作的经历称为“像骆驼一样”——“让你走平路你就得走平路,让你走沙漠你就得走沙漠,整天被别人牵着走。”

于是,在1987年,潘石屹南下深圳。当时谁也没有想到,这次决定会让潘石屹身价上亿。

砖厂厂长的经营之道

在深圳一位老师的公司里,潘石屹从部门副经理一直做到常务副总,但仅仅1年时间之后,这家公司就倒闭了。之后经朋友介绍,潘石屹来到海南,开始在一家砖厂做厂长。

虽然名为“厂长”,但其实老板另有其人,潘石屹只是负责销售。在潘石屹的经营下,这家砖厂的销量远超过当地同类其他厂。他曾在1990年的《海南日报》上刊登砖厂广告,并表示可以“送货上门”,这种在当时市场上罕见的销售模式为砖厂赢来了不少利润。不过好景不长,进入90年代,海南经济开始出现第一次滑坡,当地的投资客迅速将资金全部撤走,一下子没有了基建项目,没人盖房子,砖厂生产的砖也就销不出去,工人没了工资,砖厂只能变卖资产,最后只剩下一部吉普车和发动机。

砖厂也倒闭之后,潘石屹曾想过有两种生意可以做。第一是去做贸易,但是必须要有政府关系,才能拿到钢材、彩电等的批文,才可以赚到钱;如果没有政府关系,就可以做第二种,在土地上做文章,于是他选择了房地产。

在没有任何资金的情况下,潘石屹和其他5个合伙人(即后来的“万通六雄”)以高达20%的利息借来一笔钱,并以2300元每平方米的单价购买了一座快要封顶的两层小楼。“再转手时一开始没人要,后来来了两个山西人洽购,我跟其中一个谈好了每平方米4000元,但是另一个表示太贵,要第二天再谈,我同意了并表示今天谈的都不算数。到了第二天,我直接报价4500元,最后以4300元成交”。

那是潘石屹的第一桶金,大概赚了100多万,紧接着又做了3-4个项目又赚了一些钱。“后来一个偶然的机会到海口市规划局,发现海口市人均住宅面积已经严重过剩,房地产市场出现了泡沫,就决定撤离海南,北上北京。”

从万通六雄到SOHO中国的创立

冯仑、王功权、潘石屹、易小迪、王启富、刘军六人合称“万通六兄弟(万通六雄)”,潘石屹主管市场销售。1992年起六兄弟进军北京,1993年注册成立万通地产股份有限公司,并于同年在阜成门成功开发了万通新世界广场,项目的销售情况在当时创造了北京房地产市场的一个奇迹。

1995年,万通六兄弟由于经营理念上的差异最终分道扬镳。同年年底,潘石屹与夫人张欣共同注册了北京红石实业有限公司,即SOHO中国的前身,公司开发的第一个项目是SOHO现代城。

现代城位于东三环外的原二锅头酒厂。事实上,在北上之前,潘石屹当时也曾去过兰州、天水和西北其他城市,但是都觉得不行,这些城市的基础设施尚不健全,“做地产最核心的要素就是地段,交通一定要好”。虽然现代城的位置在当时来说并不是很靠市中心的位置,但是位于长安街的延伸线上,地铁也正在修建。

SOHO现代城于1998年开始开发建设,2000年1月8日开盘认购,不到一个月的时间被认购了十之七八,开盘前三天,日销售就已过亿。SOHO堪称地产营销的巅峰之作,并继续开发和收购一系列SOHO项目。

从在海南淘到的第一桶金到SOHO概念的成功,潘石屹将这段创业经历称为“像狮子一样”——特别想成功,想做到跟别人不一样,想赚更多钱拥有更多权利,成为所有动物中的王。而到了现在的第三个阶段,潘石屹则称要“像婴儿一样”:平和、圆润、无所求。“我们自身并没有什么能力,只是吸引了周围的人和力量的帮助,才能够成功,因此要感谢身边每一个人。”

从创业历程来看,潘石屹无疑不是房地产界传奇的的人物之一,不管潘石屹身价涨还是跌,这位地产大亨只会越来越成为人们关注的焦点。

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